【上海赛沐资产管理有限公司 上海金融】为拉升业绩险企不择手段揽客 保户须警惕信息泄露


发布时间:2021-04-22 22:41:52 阅读量:280 作者:裔圣

事实上,今年一季度险企利用银保渠道做大规模,第二、三季度险企就转型主打价值贡献更高的高保障型期交产品了上海赛沐资产管理有限公司 上海金融。由于短期高现金价值产品的缺失,银保产品失去了原有的“吸引力”,为了刺激银保保费增长,险企大力推动产说会也显得有些“迫不得已”。今年以来确实也有不少险企因产说会误导受到了保监会的处罚。

“十一”期间,保险公司第四季度工作规划从“纸上”落到地面,进入实战冲刺阶段。《证券日报》(官方微信:证券日报微保险)记者获得的某险企第四季度银保推动规划显示,其计划加大产说会(产品推荐销售说明会)力度,巩固大客户,严防退保,加强合规经营。

而为获取各类客户信息,某险企就制定了多达八种的方案。对于险企类似的“围堵”行为,业内人士提醒,消费者对个人信息泄露要保持一定的警惕。

产说会贡献率提升至26%

一季度“开门红”、二季度“调结构”、三季度“做增员”、四季度“忙冲刺”,这是险企一年的工作节奏。以今年来看,进入10月份后不久,有不少保险公司银保部门已经忙着“冲刺”了。

险企之所以对产说会加大投入,与产说会对保费的贡献率密不可分上海赛沐资产管理有限公司 上海金融。有险企银保部人士提供给《证券日报》(官方微信:证券日报微保险)记者的数据显示,今年二季度以来,该险企仅仅通过产说会方式吸收的保费就占银保渠道总保费的26%。

“产说会在此前并没有这么高的贡献率。”该人士称。

尽管产说会对银保保费的贡献率呈增加态势,但单场产说会的效率并不高。从上述险企人士提供的数据来看,某险企分公司在第二、三季度共举办了各类规模的产说会3000余场,共代理保费3.5亿元左右,平均每场产说会获得保费11万元左右,产说会仍然处在以量取胜的阶段。

该险企人士表示,传统产说会以无目标方式邀请所有客户参加,往往由于未切中客户需求导致效果不佳。公司下一阶段将推出新型产说会,以客户需求为切入点吸引客户参加和认同。公司也将突出产说会的效果。根据不同的主题,选取可能对该主题有兴趣的客户群体,比如商贸客户、留守儿童、银行代发工资客户、回乡务工人员、中老年妇女、留守老人等。

他表示,下一阶段公司将和银行联动,主要将针对几类客户,包括:前期已谈过保险产品,但有所犹豫或了解不详细的准客户;最近刚刚有到期或几天内就会到期的存款、保险和理财产品等的客户;有大额活期存款长期不动的客户。

从邀约方式来看,上述公司将以客户答谢、健康讲座、优惠订阅报刊、珍邮鉴赏等形式邀约客户参加,并在现场赠送瓜果点心、礼品等。此外,为烘托营销氛围,避免冷场,公司会提前安排确定人员现场购买保险产品。

谁是潜在的优质客户

在增加产说会的同时,险企也通过各种途径获取潜在优质客户。

另一家险企分公司人士近期对《证券日报》(官方微信:证券日报微保险)记者表示,公司下一阶段将遵循“先存量客户后增量客户,先优质客户后潜在客户”的原则,深挖大客户。对于客户信息已经很完整或者已经建立了联系的客户,公司将通过电话拜访的形式进行前期接触,再选择重点客户进行走访。对于陌生客户将逐一上门走访营销,在获取客户信息的同时,宣传推介保险产品,公司规定5万元(各类存款)以上客户由客户经理或支公司领导认领,万元以上客户全员认领的原则,开展存量客户走访。

该分公司相关人士表示,通常而言,银行系险企往往能通过交叉途径获取优质客户信息,而对于非银行系险企,与银行达成协议获取各类潜在客户虽有难度,但也不失为一种方法上海赛沐资产管理有限公司 上海金融。

根据计划,该分公司将在下一阶段采取八种方式获取各类客户信息:一是以行政村为单位,通过投递人员逐户上门走访进行采集;二是通过网点电子汇兑等业务进行采集;三是通过村、镇办公室对外出人员的统计信息进行采集;四是通过镇计生办对已婚人员的计划生育管理进行采集;五是通过县商务局的外出经商人员统计信息进行采集;六是通过县教育局对大学新生进行采集;七是通过便民服务站、三农服务站等代办网点进行采集;八是通过“同乡会”、“老乡会”、商会、民间协会等形式采集。

严防年底退保

在冲刺保费的同时,险企也在严防银保客户年底退保。

为避免退保,上述分公司要求各支公司对退保额在10万元以上的客户由支公司总经理“家访”。对来网点办理退保的客户,要求尽量将其促成转保。

为防止退保,该分公司增加了客户的维护服务力度。一是在网点开展各类客户服务,为柜员联系客户制造理由,如配备血压计免费量血压、建立健康卡、开展优惠购、根据不同的时节开展客户有礼等。二是,加强对从业人员的培训,提高技能,帮助营销员打消对保险公司的依赖、自己的客户自己维护,进一步消除对个别传统型分红险收益略低的恐惧。

此外,该分公司加大前台从业人员业务素质的培训力度,组织从业资格证考前和网点保险营销技巧培训,力争达到网点执证率100%的合规经营要求,增加发展业务自信和客户沟通技巧。    ■本报见习记者 苏向杲

信息 规划 证券日报

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来自铁岭的网友说:评论时间:2021-04-22
成长的路上少不了杂种与贱狗。 回复
来自运城的网友说:评论时间:2021-04-22
成长的路上少不了杂种与贱狗。 回复

  • 来自枣阳的网友说:评论时间:2021-04-22
    当今社会,物欲横流,弱肉强食。在人性与道德的激烈竞争中,我们渐渐遗失了最初的美好,逐步迷失了纯真的本性。任孤单与落寞在回忆的小河里轻吟浅唱,岁月安静的流淌,我们却再也寻不回那个梦开始的地方。 回复

  • 来自青岛的网友说:评论时间:2021-04-22
    人生只有回不去的过去,没有过不去的当下。 回复

来自天门的网友说:评论时间:2021-04-21
织女与牛郎,清浅一水隔,相对两无言,盈盈复脉脉。 回复
来自中山的网友说:评论时间:2021-04-21
当你真心相信一切都会好的时候,一切就会真的好了。 回复

  • 来自廊坊的网友说:评论时间:2021-04-21
    两个人能否走在一起,时机很重要。爱得深,爱得早,都不如爱的时候刚刚好。如果可以,就让我们,晚点在一起,余生都是你。 回复

  • 来自灵宝的网友说:评论时间:2021-04-21
    我不相信人一生只能爱一次,也不相信人一生必须爱很多次,次数不说明问题。爱情的容量就是一个人心灵的容量:你是深谷,一次爱情就象一道江河,许多次爱情就象许多次浪花;你是浅滩,一次爱情就只是一条细流,许多次爱情也只是许多泡沫。 回复

  • 来自滨州的网友说:评论时间:2021-04-20
    女人没魅力才觉得男人花心,男人没实力才觉得女人现实。 回复

  • 来自凌海的网友说:评论时间:2021-04-20
    没有谁天生是属于谁的,任何人来到你身边愿意为你停下脚步,都是一件值得珍惜的事。这世上什么东西都有个保质期,没有比心存感激更好的保质方法,爱是用心,不是敷衍。 回复

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