【金融市场的利益冲突】城商行在同业竞争中的策略选择


发布时间:2020-11-28 05:39:04 阅读量:566 作者:震可

特色服务金融市场的利益冲突

随着中国国际化进程的快速推进和金融对外开放程度的提升,外资银行和国外资本的不断涌入,银行之间的竞争越来越激烈,市场营销已成为银行经营、管理与发展的重要环节,越来越受到银行管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。基于市场变化而催生的营销方式,更是层出不穷,并不断更新。

北京金融街、CBD商圈的建设,逐渐向国际金融中心过渡,竞争的激烈就更加不容忽视。存款立行、贷款兴行,这就不得不让天津银行,这个第一个迈进北京开立分行的异地商业银行大家庭中的每一个成员,提高竞争意识、增强责任心,在向着新的高度迈进的过程中各尽所能,尽一个员工应尽的职责和义务。行兴我荣,这是一个在笔者心中不断强化的信念。现就“城商行如何在市场竞争的大潮中求发展”浅谈一下拙见。

准确定位

随着我国银行市场化的逐步深入,国内商业银行已开始认识到市场营销的必要性,逐步建立了各自的市场营销体系,纷纷将新颖独特、适销对路的金融服务品种推向市场金融市场的利益冲突。因此,天津银行北京分行,作为率先进入北京市场的城市商业银行,面对激烈的市场竞争,必须从生存与发展的战略高度全面提升营销工作力度,这决定着未来经营的成败。

银行的营销工作方针应是:“全行统一规划、对外统一形象”金融市场的利益冲突。城市商业银行的整体定位和各部门在职能上要按照市场的需求与拓展业务的线条准确定位,既有分工又要合作。在根据北京地区的地域和行业的特点,研究制定出分行统一的营销策略和目标后,对于有具体业务需要的客户,按照对公和对私两大条线,由公司业务部、个金部或其他相应部门统一组织协调,牵头组织相关部门按照不同客户的不同要求,针对每个客户的差异化需求,制定具有市场竞争优势的个性化服务方案,并邀请总行公司部、资金部、基金部、国际部等相关部门参与经营,借助高层营销,形成城商行营销的整体化,提高营销层次和营销效果。

银行的核心服务功能各银行大都具备,在目前的市场状况下,并无明显差异可言,但是便利性服务和支持性服务等方面则各具特色,也有着广泛的创新空间。因此,城商行唯有通过实施选准行业、服务定位、不断开发、创立便利性、支持性服务项下的子服务项目,形成自己的服务特色,并与同行业竞争对手区别开来,才能够保持竞争优势。

目前,任何一家银行已不可能满足全部客户的所有需求,而只能满足市场上某一部分消费者的某些需求。

对于异地城市商业银行而言,由于迈进北京的门槛时日不长,既没有相对排名显赫的资产规模,也存在网点少、尚无竞争优势之状况,所以加大网点开发与建设是重中之重。但,即使能够如期、保质、按量地开办分支机构,网点数量也绝对拼不过国有股份制商业银行,暂时没有能力在各项金融产品和服务中成为市场的领头羊,所以,特色服务,是在竞争中赢得优势的法宝。可以一方面紧随、模仿市场中的主要引导者,保持业务功能、服务水平的同步,稳固业务基础,另一方面要在特定的领域、群体中保持自己的特色,了解北京一些特殊群体的需求,寻求切入点,如文艺、体育等群体所共有的特性,每个个体或多或少有一定的资金存量,且他们并不像生意人那样有频繁而多样的结算需求,这恰恰符合城商行的经营状况,只是,需要去尝试着为他们提供一些目前各银行所不具备的服务种类,比如交流平台、赏析空间等。从而有牢固、稳健的基础服务,发挥所长。

根据工商注册信息,深圳美贷电子商务有限公司的法定代表人为钟贤峰,股东为深圳市鼎和资产管理有限公司(下称“鼎和资产”),出资比例10%;郝建国,出资比例90%。而鼎和资产和美贷网的公司注册地址同为彭年大厦44楼。

2014年,上海银行业围绕上海“创新驱动、转型发展”战略,深化改革创新,完善金融服务,取得良好成效。

在政策上可以通过三个方面控制通缩风险,第一是货币政策宽松加码,预计2015年中国央行将有两次各25基点的对称性降息以及至少三次各50基点的降准;第二是积极的财政政策要更有力度,盘活财政系统存量资金;第三是改革进程需要进一步加速,加快投融资体制改革的落实,有利于资金更有效地进入实体经济,从而遏制通缩及经济放缓的风险。

美联储联邦公开市场委员会定于12月11日—12日举行下一次议息会议。外界预期,届时它可能宣布QE4。路透社援引华尔街分析师报道说,10月会议纪要增强了美联储下次会议上决定采取这种行动的预期。而据彭博社报道,美国银行高级经济学家迈克尔·汉森预测,美联储将每月买入450亿美元国债,高于现在执行的每月400亿美元的QE3购买量。记者 吴成良

银行 策略 中国

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来自台北的网友说:评论时间:2020-11-28
总有人长嘘,得不偿失;总有人短叹,失之交臂。人生在世,顶天立地,秉承天地之精华,是一种莫大的得。人的一生,坎坎坷坷,不如意事常八九,是一种无奈的失。 回复
来自茂名的网友说:评论时间:2020-11-28
总有人长嘘,得不偿失;总有人短叹,失之交臂。人生在世,顶天立地,秉承天地之精华,是一种莫大的得。人的一生,坎坎坷坷,不如意事常八九,是一种无奈的失。 回复

  • 来自高碑店的网友说:评论时间:2020-11-28
    其实最遗憾的是从来没有感受过那种被人坚定选择的感觉。他只是刚好需要,你只是刚好在。 回复

  • 来自遵义的网友说:评论时间:2020-11-28
    做人如流水,你高,我便退去,决不淹没你的优长;你低,我便涌来,决不暴露你的缺陷;你动,我便随行,决不撇下你的孤单;你静,我便长守,决不打扰你的安宁。 回复

来自临沂的网友说:评论时间:2020-11-27
清醒了岂能再昏睡,觉知了岂能再愚昧,当华美的叶片落尽时,生命的脉络便曆曆可见。 回复
来自华阴的网友说:评论时间:2020-11-27
你看,这么多人,这么大的世界,我遇到了你,你也遇到了我,真好。 回复

  • 来自姜堰的网友说:评论时间:2020-11-27
    我亦未尝不私自难受,但实因爱你过深,不惜处处顺你从着你,也怪我自己意志不强,不能在不良环境中挣出独立精神来。 回复

  • 来自常州的网友说:评论时间:2020-11-27
    其实旅行最大的好处,不是能见到多少人,见过多美的风景,而是走着走着,在一个际遇下,突然重新认识了自己。 回复

  • 来自威海的网友说:评论时间:2020-11-26
    不是每个人,都适合和你白头到老。有的人,是拿来成长的;有的人,是拿来一起生活的;有的人,是拿来一辈子怀念的。 回复

  • 来自许昌的网友说:评论时间:2020-11-26
    分了手,就别去打扰彼此的生活。见了面,不要苦大仇深,大方地笑下也不会死。 回复

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